Θέλεις να πουλήσεις το αυτοκίνητό σου και πρέπει να φτιάξεις μια αγγελία, για να την αναρτήσεις σε websites μεταχειρισμένων και πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης. Οι περισσότεροι βάζουν απλώς μερικές φωτογραφίες -συνήθως από αυτές που έχουν ήδη τραβήξει, συμπληρώνουν και μερικές πληροφορίες και… αυτό ήταν. Κι όμως, όχι μόνο αυτό δεν είναι αρκετό, αλλά μπορεί ακόμη και να λειτουργήσει αρνητικά στην προσπάθειά σου.
Η αγγελία που θα φτιάξεις πρέπει να ξεχωρίζει σε εικόνα, να είναι πληρέστατη σε πληροφορίες και να εμπνέει εμπιστοσύνη. Μια προσεγμένη αγγελία δεν δείχνει αναδεικνύει μόνο το αυτοκίνητο, φανερώνει και το ποιόν του ιδιοκτήτη – πωλητή. Κάποιος που δείχνει ιδιαίτερη φροντίδα στην αγγελία του αυτοκινήτου του, το πιθανότερο είναι πως έδειχνε την ίδια φροντίδα και στο ίδιο το αυτοκίνητο.
Δες παρακάτω μερικές βασικές κατευθύνσεις που αξίζει να ακολουθήσεις για να δημιουργήσεις την ιδανική αγγελία πώλησης του μεταχειρισμένου αυτοκινήτου σου.
1. Καθόρισε μια ρεαλιστική τιμή
Η ψαλίδα ανάμεσα στην αξία που πιστεύει ο ιδιοκτήτης ότι αξίζει το αυτοκίνητο του, σε σχέση με τα χρήματα που είναι διατεθειμένος να δώσει ο υποψήφιος αγοραστής, είναι συνήθως μεγάλη. Στη σημερινή αγορά μεταχειρισμένου μάλιστα οι αγοραστές ψάχνουν τις ευκαιρίες. Αν η τιμή που θα βάλεις στην αγγελία ξεφεύγει από τα δεδομένα της αγοράς, το πιθανότερο είναι ότι η αγγελία σου θα αγνοηθεί. Χρειάζεται λοιπόν μια μικρή έρευνα σε παρόμοια μοντέλα, συγκρίνοντας μοντέλο/έκδοση, ηλικία, χιλιόμετρα, εξοπλισμό και συνολική κατάσταση, ώστε να τοποθετηθείς σωστά μέσα στο εύρος τιμών που επικρατεί στην αγορά. Επίσης σημαντικό: αν δεν βάλεις τιμή στην αγγελία, αφενός θα λάβεις αρκετά τηλεφωνήματα από ανθρώπους που τελικά ίσως δεν ενδιαφέρονται (λόγω τιμής), αφετέρου υπάρχει επίσης το σοβαρό ενδεχόμενο να αγνοηθεί η αγγελία σου.
2. Δώσε πλήρη εικόνα του αυτοκινήτου
Στον τίτλο της αγγελίας, γράφεις απαραίτητα το μοντέλο, την έκδοση, τη χρονολογία και ένα ή δύο στοιχεία που το κάνουν ξεχωριστό, όπως Auto αν έχει αυτόματο κιβώτιο. Μέσα στην αγγελία, περιέγραψε αναλυτικά όλα τα βασικά στοιχεία του αυτοκινήτου που πουλάς: μοντέλο, ημερομηνία 1ης κυκλοφορίας, διανυθέντα χιλιόμετρα, εξοπλισμό, ιστορικό συντήρησης, τυχόν μετατροπές ή φθορές. Όσο πιο ξεκάθαρη είναι η εικόνα που δίνεις, τόσο πιο αξιόπιστος φαίνεσαι. Κράτα διαθέσιμα τα σχετικά έγγραφα που αποδεικνύουν τα service και τις επισκευές που έχεις κάνει. Αν το αυτοκίνητο έχεις κάποιες φθορές, εκτός από αναφορά στην περιγραφή βάλε και φωτογραφία – εφόσον φυσικά είναι εφικτό. Τέλος, βεβαιώσου ότι τα στοιχεία επικοινωνίας και η τιμή είναι σωστά και εμφανή.
3. Ανάδειξε το αυτοκίνητο με ωραίες φωτογραφίες
Η εικόνα είναι το πρώτο πράγμα που βλέπει κάποιος και δημιουργεί την πρώτη εντύπωση. Φωτογραφίες κακής ποιότητας, χαμηλής ανάλυσης, με πολλές αντανακλάσεις ή με βρώμικο αυτοκίνητο σε κακό περιβάλλον, δημιουργούν αρνητική εντύπωση. Φρόντισε, αφού πρώτα πλύνεις το αυτοκίνητο, να τραβήξεις καθαρές, φωτεινές λήψεις από διαφορετικές γωνίες. Απόφυγε να χρησιμοποιήσεις φίλτρα ή να επεξεργαστείς τις εικόνες. Και όπως είπαμε και παραπάνω, είναι προτιμότερο να δείξεις τυχόν ατέλειες που έχει το αυτοκίνητο, παρά ο ενδιαφερόμενος να τις δει από κοντά και να απογοητευτεί. Η απόκρυψη προβλημάτων μπορεί να σου στοιχίσει μια καλή συμφωνία. Ένας αγοραστής που ανακαλύπτει τελευταία στιγμή ζημιές ή δυσλειτουργίες, είτε θα αποχωρήσει είτε θα πιέσει για χαμηλότερη τιμή.
4. Να είσαι ειλικρινής και ευγενικός
Η διαφάνεια δημιουργεί εμπιστοσύνη και βοηθά πολύ σε μια πιο εύκολη και συμφέρουσα πώληση. Η ευγένεια και η καθαρή επικοινωνία παίζουν επίσης σημαντικό ρόλο. Απόφυγε να χρησιμοποιήσεις στο κείμενο της αγγελίας –αλλά και στη μετέπειτα επικοινωνία- υπερβολές και κλισέ εκφράσεις που δεν πείθουν πλέον κανέναν. Να είσαι έτοιμος για παζάρι, καθώς οι περισσότεροι αγοραστές θα επιχειρήσουν να ρίξουν την τιμή. Καλό είναι να έχεις ήδη υπολογίσει ένα μικρό περιθώριο διαπραγμάτευσης στην τιμή. Επίσης, θεωρείται σχεδόν βέβαιο ότι θα σου ζητηθεί τεχνικός έλεγχος σε συνεργείο, οπότε καλό είναι να είσαι προετοιμασμένος γι’ αυτό.
5. Συχνή ανανέωση της αγγελίας
Την έγραψες, έβαλες και ωραίες φωτογραφίες, την ανέβασες σε ιστοσελίδες και πλατφόρμες μεταχειρισμένων. Εύγε! Η δουλειά σου όμως δεν τελειώνει εδώ. Μην περιμένεις απλώς να χτυπήσει το τηλέφωνο. Να παρακολουθείς συχνά τα στατιστικά για να δεις αν υπάρχει πραγματικό ενδιαφέρον. Αν όχι, σκέψου διορθωτικές κινήσεις: μήπως π.χ. πουλάς ακριβά; Και, φυσικά, μην ξεχνάς να μπαίνεις καθημερινά και να ανανεώνεις την αγγελία, έτσι ώστε να ανεβαίνει ψηλότερα στις σελίδες αναζήτησης. Καλή επιτυχία!
