Μια διαφορετική στρατηγική για την επιστροφή της στην ευρωπαϊκή αγορά ακολουθεί η Lancia, επενδύοντας στη νέα Gamma και στη συνεργασία με τη FIAT, στο πλαίσιο του σχεδίου Fastlane 2030 της Stellantis. Αντί να λειτουργεί ως ανεξάρτητη premium μάρκα με ευρωπαϊκές φιλοδοξίες, η Lancia επανατοποθετείται ως ιταλική μάρκα υπό την ομπρέλα της FIAT, αξιοποιώντας το υφιστάμενο δίκτυο πωλήσεων για να προσεγγίσει περισσότερους αγοραστές.
Η νέα Gamma θα διατίθεται εκτός Ιταλίας μέσω ειδικά διαμορφωμένων χώρων Lancia Studio μέσα σε αντιπροσωπείες της FIAT. Με αυτόν τον τρόπο, η εταιρεία επιδιώκει να αυξήσει την αναγνωρισιμότητα του μοντέλου και να επεκτείνει την παρουσία της με μικρότερο κόστος, σε αγορές όπου η αυτόνομη ανάπτυξη ενός δικτύου θα ήταν ιδιαίτερα δύσκολη.
Υβριδική και ηλεκτρική, με τιμή από 39.900 ευρώ
Με μήκος 4,67 μέτρων, η νέα Gamma τοποθετείται στην κατηγορία των μεσαίων SUV, προβάλλοντας τον ιταλικό σχεδιασμό και τον πλούσιο εξοπλισμό της. Η γκάμα περιλαμβάνει ήπια υβριδική έκδοση βενζίνης 145 ίππων, με τιμή εκκίνησης 39.900 ευρώ, καθώς και αμιγώς ηλεκτρικές εκδόσεις.
Η ηλεκτρική Gamma ξεκινά από τις 45.900 ευρώ για την έκδοση των 230 ίππων με κίνηση στους εμπρός τροχούς, ενώ στην κορυφή βρίσκεται η τετρακίνητη Integrale των 360 ίππων, με τιμή 59.900 ευρώ.
Η εμπορική στρατηγική θα προσαρμόζεται ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες κάθε αγοράς. Στη Γαλλία, την Ολλανδία και το Βέλγιο αναμένεται να κυριαρχήσουν οι ηλεκτρικές εκδόσεις, ενώ στην Ιταλία και την Ισπανία προβλέπεται μεγαλύτερη ζήτηση για την ήπια υβριδική επιλογή.
Χωρίς στόχο πωλήσεων, με έμφαση στην αξία
Η Lancia δεν έχει θέσει συγκεκριμένο στόχο πωλήσεων για τη Gamma. Όπως εξήγησε ο επικεφαλής πωλήσεων των FIAT και Lancia στην ευρύτερη ευρωπαϊκή περιοχή, Gaetano Thorel, προτεραιότητα αποτελούν η σωστή εμπορική τοποθέτηση, η ισορροπημένη κατανομή των πωλήσεων και η διατήρηση υψηλής μεταπωλητικής αξίας.
Το στοίχημα, επομένως, δεν είναι απλώς να πουλήσει περισσότερα αυτοκίνητα, αλλά να ανακτήσει σταδιακά τη θέση της στην ευρωπαϊκή αγορά. Και η FIAT αποτελεί πλέον βασικό σύμμαχο σε αυτή την προσπάθεια.
Photo Credits: Stellantis
